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    五菱“神车”销量创新,成功之道值得一看

    2021-07-31 11:55   来源:中外管理、新能源玩车指南   编辑:Alisa

      虽然说国家政策对于新能源车的补贴是逐步减少,但似乎没能阻挡新能源车市场高速增长的脚步,这依旧是一个不断扩张的领域,上升潜力巨大。每个月的增速稳定在23%以上,相比起传统燃油车普遍在环比5-7%增速的数据下,新能源车自然是更被各大厂商所重视,谁也不想错过这波红利。

      而且从全球大趋势来看,不断有新的国家明确了禁售、停止研发纯燃油车的日期,也就是说,未来5-10年内,新能源车在数量级上会大幅缩小跟燃油车的差距。


    五菱


      而在国内新能源车市场,有一个有趣的现象,就是“两极分化”明显,看看每个月的销量榜单就知道,能排在前15的要么就是20万以上,以特斯拉、蔚来为首的中高端车型,要么就集中在8万或以下的微型代步车。这部分是自主品牌的天下,从最火的宏光MINIEV,到欧拉黑猫、长安奔奔EV等。看起来这个细分市场似乎已经是群雄割据,后来者难有机会。

      说起自主品牌的五菱宏光,五菱“神车”何以成功?

      过去在汽车产品开发方面,中国自主品牌原来的惯常打法通常是采用对标的方式,找到一个市场上畅销的车型,据此来开发自己的产品,以为这样就会成功。这种传统的方式有一个致命的缺陷,产品设计等到量产这一过程要耗时两三年,这个时候市场变了,客户也变了,产品上市之日,就有可能是库存之时。

      在现实的压力下,五菱尝试了一项创新实践,要想制造一款畅销车型,市场定位与决策至关重要。但决策的基础来自于细分客户和客户的特定需求,需求当然来自于客户需求调查。运用系统思维,对信息进行分析和决策,去伪存真,去粗取精,由此及彼,由表及里,准确地揭示出客户的真实需求,和客户需求的未来趋势与变化,做出正确的市场判断与决策,不仅考验管理者的专业技术能力,而且还考验管理者的决策智慧和决策艺术。

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