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  • 38年深耕调味品,成就庞康800亿身价

    2020-02-01 13:45   来源:网络   编辑:HAHA

    海天

      从1982年26岁的庞康被分配到珠海酱油厂(海天味业前身),到如今已进入花甲之年,庞康在海天味业一待就是38年。


      38年深耕调味品,成就庞康800亿身价


      作为“中国调味品第一股”,海天味业自上市以来,股价持续走高,作为公司实控人,庞康的身价自然也水涨创高。

      从高管增减持数据来看,虽然海天味业股价一路走高,但庞康并未因此而减持。若忽略海天2013年报、2014年分红配股因素影响,以2014年2月11日上市首日收盘市值497.08亿元来计算,庞康身价为136亿元。而截至2019年12月31日收盘,海天市值已高达2903.17亿元,此时庞康身价也已高达792.66亿元。相较于上市首日,庞康身价也已大涨4.84倍。

      从海天IPO以及公告等资料来看,庞康带领下的海天,的确无论何时,永远在围绕主营下功夫。如IPO招股书显示,1995年起,为了响应国企改制号召,先后从全民所有制改为有限公司、再改为股份公司的海天,无论体制如何改,上市后的并购产能的加速布局,公司主营从未变过,就是“从事调味品的生产和销售”。

      强大的营销网络


      在产能和品类之外,海天的另一大护城河则是其强大的营销网络。2019年中报显示,海天的网络已100%覆盖了中国地级及以上城市,在中国内陆省份中,90%的省份销售过亿。而2017和2018年年报则显示,在海天划分的国内五大区域中,各地区连续两年营收均成两位数增长。海天官网显示,据凯度消费者指数新报告指出,2018年10月至2019年10月,海天凭借庞大的分销网络和亲民的价格在下沉城市表现出稳定增长,新增了530万个来自下沉市场城市家庭的购买。

      “海天对于我们很多经销商来说,是张‘王牌’,一方面取得海天代理渠道后,很多三、四线调味品品牌会主动找到我们,希望我们代理他们的产品,这是海天品牌和渠道给其经销商带来的优势。


           另一方面,海天经销商的利润一靠销量,二靠价差。随着渠道的进一步下沉,销量越来越大,而海天每隔一段时间,会对出厂价和终端价格进行提价,这不仅对企业利润增厚明显,对于我们经销商而言,也是一种让利。”

      “在海天已有渠道、架构和品牌支撑下,像我刚提到的,火锅底料、榨菜等海天每多增加一个品类,就相当于在海天这艘航母上多了一架战斗机,成本增加不了多少,只要产品放量,利润就将随之而来。”

      对于未来的“三五”计划,庞康带领下的海天,依旧将目标放在调味品上。作为海天实控人庞康,或许在2020年的红周刊富豪榜上又会有一个新的变化。

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