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  • 贷款购车成4S店主推业务 套路多怎么买?

    发布时间: 2018-01-23 10  来源: 卡萌信用卡   浏览量: 320

          “不知道为什么,去4S店买车,销售人员一听我是全款购车就爱答不理,还一个劲儿劝我贷款购车,又是优惠,又是送配件,这是为啥?”前不久,兴冲冲到某4S店购车的市民张先生遇到了这件奇怪的事儿。

      现今,私家车成为不少市民不可缺少的出行工具,而与之相伴的汽车消费贷款市场也蓬勃发展起来。面对车贷市场日趋白热化的争夺,零首付、零利率、享优惠……五花八门的诱人贷款优惠,在让车贷消费者受益的同时,也引来不少关注。采访中小编发现,对于许多像张先生一样的全款买车族来说,大都感受过全款买车遭“嫌弃”的境遇。买车究竟该不该贷款?这种购车方式成为不少消费者“幸福的烦恼”。


    贷款


          买车贷款成首推选项


      “最近由于生活需要,打算更换一辆内室空间更大的SUV车,网上看好价格并准备好购车全款去4S店,没想到工作人员竟强烈推荐我贷款买车。”张先生告诉小编,虽然4S店的工作人员不是硬性要求贷款买车,但是推荐免息车贷的意图十分迫切,可谓“动之以情,晓之以理”,并详细说明了各式各样的优惠,简直让他犯了难。“我当时觉得不贷款都有点不好意思了,但是又怕其中存在猫腻,于是就暂缓了几天购车的计划,想和家人再商量商量。”张先生表示,如今买房都是全款消费受重视,可为什么到了买车时,全款就遭到了“嫌弃”呢?

      针对此现象,小编走访了多家4S店,发现目前4S店基本都有合作的贷款银行,有些品牌厂家还有自己的汽车金融公司,因此消费者在进店试车和购车时,销售人员都会“积极”介绍自己的车贷服务,即使消费者能全款买车,也会被极力劝说一番。如果消费者选择贷款购车,销售人员就会为购车者提供一个基本的贷款方案,包括期限、金额和相关费用等,一旦客户对方案认可,就会有相应的贷款专员负责具体的贷款事宜。


          看你怎么算这笔账


      “我最近刚贷款买的车,一开始准备好了全款,可在销售人员热情推荐下,最终选择了贷款。”市民杨先生告诉小编,他刚买了一辆轿车,裸车的价格是20万元出头,选择的是汽车金融公司的无息贷款。据介绍,杨先生总共贷款10万元,为3年期,算下来平均每月需还2700元左右。而3年无息的条件是需要交贷款服务费、从4S店购买保险并由4S店代办挂牌业务。“保险要求在店里买,需花8000多元,这跟自己去办保险的价格差别不大,于是同意了。然后需要花费1000元代办挂牌,这个我也同意。不过还有个项目是服务费,要我交8000元,销售人员也没有详细说明白这究竟是什么钱,就说是办贷款的服务费,每个人办无息贷款都要交服务费。”杨先生说,起初他觉得这个服务费有点“师出无名”,不过和家人核算了收费项目后,发现如果将贷款的10万元去银行买上3年的理财产品,以5%的年化收益率计算,能有1.5万元左右的收益,这个收益如果减去贷款要交的服务费,再减去4S店办理保险费、挂牌费的中间利润,还能获得一定的收益。而这笔贷款如果作为自己事业上的投资费用,那这笔钱更是十分珍贵。“其实,如果将车贷的钱利用得当,一定程度上会比全款买车要划算一些。”杨先生说,“其实就是看你怎么算这笔账。”

          “80后”“90后”为车贷主力


      如今,贷款买车已不是新鲜事。小编随机调查了多位打算购车的市民,其中一多半都选择会贷款购车,占比达到了60%,其余则选择一次性付款买车。

      “90后”小云和家人商量好,在家人的帮助下,他准备今年选购一辆车,首付10万元由父母垫付,剩下6万元左右的贷款可享受车商的免息贷款。小云表示,虽然自己手头有两万元,可是如果全靠自己连买车的首付也交不起,所以只能向父母求援。

      对此,一家汽车4S店销售顾问表示,“80后”和“90后”是目前车贷消费市场的主力军。现在大部分“80后”消费者都愿意选择贷款,即使有能力缴纳全款的顾客也愿意免息贷几万元,这样可以将省下来的钱用于投资理财等,比较划算。对于“90后”客户群体,这位销售顾问坦言,他们大部分的经济实力还不太强,大部分人都是想先付个首付,然后再慢慢还贷款。

          免息购车存“隐性成本”


      一位从事过汽车销售的业内人士向小编透露,通常打着“免息”的汽车金融贷款,虽然表面上享受了无息的月供,但是先期缴纳的贷款服务费、挂牌代办费、保险费等费用已成为贷款购车的“隐性成本”。其中,贷款服务费在很多店里也被叫作贷款手续费,4S店大多会向客户收取一笔2000元到上万元不等的费用。小编在走访一家4S店时,发现销售人员会主动介绍店里的贷款政策,当问及相关费用时,销售人员并没有明确提出要单独收取服务费,而是把这笔3000元左右的服务费和其他相关费用算在了一起,最后告诉一个总的费用价格,一些消费者没有详细看数字便会“稀里糊涂”略过这一项。

      小编发现如果贷款购车,许多4S店会指定消费者购买车险的保险公司,部分还会指定消费一些“大礼包”,例如装具礼包、贴膜礼包等,在这些指定消费面前,购车者的议价能力会很弱,通常只能按照4S店的要求购买。

      “对于经销商而言,贷款购车不仅能提升销量来增加利润,还会有一些其他的特殊收入。一般来说客户在贷款购车的时候,不仅要付给银行利息,还要给经销商一笔手续费或称服务费,这笔手续费虽然不多,但也能够让经销商尝到甜头。”据那位业内人士介绍,通常经销商也会享受到与合作银行间的利润,如完成贷款任务的奖励或者提成。

          细读条款提升签约观念


      “消费者在办理车贷时要有签约观念,合同是消费者依法维权的法律凭据。”律师表示,在签订合同时,消费者要充分弄清合同条款,要求销售人员对内容进行详细讲解,对于不清楚或有异议的条款要和销售人员当面确认,避免日后不必要的纠纷。同时,汽车贷款间担保机构合同条款要透明化,收费要明细化,合同范本和收费清单应对外公布,涉及消费者重要权益的条款需向消费者解释清楚。

      此外,律师提醒消费者选择贷款买车无可厚非,但是一定要制定好还款计划或理财规划,切不可影响个人信用,不能搬起“现在的石头”砸“未来的脚”。消费者应根据自身的条件,选择适合自己的购车方式。


          文章来源:卡萌信用卡

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